Gordon Delivery förändrar sista milens logistik med en unik kombination av temperaturkontrollerad infrastruktur och en kraftfull teknisk plattform. Deras lösning driver leveranser till stora nordiska aktörer som Coop, HelloFresh och Apotea — vilket gör kylleveranser smartare, grönare och mer tillförlitliga.
Utmaningen
När Gordon expanderade till nya marknader och vertikaler ökade efterfrågan på utgående försäljningsaktivitet snabbt. Men med begränsade resurser kunde teamet inte utföra den mängd personlig uppsökande verksamhet som behövdes för att konsekvent fylla rörledningen.
”Vi hade helt enkelt inte tid eller teamstorlek att göra den utgående nivån som vi visste behövdes för att skala ordentligt. Selma hjälpte oss att nå nästa nivå”
-Rickard Fernholm, strategisk försäljningschef
Installationen
Att komma igång med Selma var enkelt. Rickard anslöt två Google-e-postkonton med Selmas inbyggda integration. Inom en dag var Selma fullt operativ och körde personlig uppsökande verksamhet i stor skala - utan störningar i Gordons befintliga försäljningsarbetsflöde.
Lösningen
Selma blev Gordons AI-drivna SDR, ansvarig för:
• Prospektering — Selma identifierade och engagerade 2 009 relevanta prospekt.
• E-postuppsökande verksamhet — Skickade 8,492 personliga e-postmeddelanden till dessa potentiella kunder.
• Svarshantering — Automatiskt klassificerade och hanterade 513 inkommande svar.
• Möjlighetsgenerering — Genererade över 100 affärsmöjligheter genom att identifiera och engagera sig med kvalificerade leads.
Resultatet (över 6 månader)
• 100+ försäljningsmöjligheter — En stark omställning på 5% från uppsökande till möjlighet.
• Betydande tidsbesparingar — Hundratals svar klassificeras automatiskt, vilket sparar motsvarande en SDR på heltid.
Möjlighetsomvandling
Genererade heta ledningar
Selma sparade motsvarande tid för en heltidsekvivalenter
Svar klassificeras och hanteras
Boka en personlig demo
för att se hur Selma kan hjälpa ditt säljteam
